Conocer la Rentabilidad sobre Capital Operativo de tu empresa es fundamental.

El 99% de las empresas se fijan en la Cuenta de Resultados y no prestan ninguna atención al Capital Operativo que consumen…




Con el único criterio de la Cuenta de Resultados, podríamos concluir que MERCADONA tiene una rentabilidad muy baja con un 3,6% de Resultado Operativo sobre Ventas; muy por debajo de FREIXENET con un 11,0%...

pero un pilar fundamental en el modelo de negocio de MERCADONA es que tiene muy poco Capital Operativo vs sus Ventas y eso le multiplica su rentabilidad.


Datos de MERCADONA SA para 2021: Ventas 25.154.320 MEUR, Resultado Operativo 900.425 MEUR y Capital Operativo 3.779.889 MEUR.

Su Rentabilidad sobre Capital Operativo (“ROC” por “Return On Capital”) es = Resultado Operativo / Capital Operativo = 23,8%.

Si afloramos la dimensión de las Ventas en la fórmula:

ROC = Resultado Operativo / Ventas * Ventas /Capital Operativo; son los 2 ejes del gráfico del video. ROC = 3,6% * 6,7 = 23,8 %.

La Rotación del Capital Operativo de MERCADONA (Ventas /Capital Operativo) es de 6,7; lo que le incrementa su rentabilidad mucho y acaba de dar una imagen del alto nivel de rentabilidad que en efecto tiene la empresa.


La Rotación del Capital Operativo de MERCADONA es de 6,7 cuando FREIXENET tiene 0,9 (año 2020). Son modelos de negocios diferentes; las bodegas son muy intensas en Recursos. Así MERCADONA acaba con una Rentabilidad, 23,8%, muy superior a la de FREIXENET, 9,4%.


💧¿Cómo está el ROC de TU EMPRESA?


💧¿Cuál es tu modelo de negocio?


💧¿Cómo te ubicas en el gráfico del ROC vs tus competidores?


💧¿Tienes controlado tu Capital Operativo?


💧¿Miras cada mes el nivel de tu Capital Operativo?


💧¿Tienes un Presupuesto de tu Cuenta de Resultados, de tu Capital Operativo, y de la Financiación del mismo?


💧¿Tu Director Financiero conoce el tema del ROC?


💧¿Tu Balance refleja la Realidad Física de TU EMPRESA?


💧¿Sabes que gran parte de los problemas de falta de Tesorería derivan de una gestión no óptima del Capital Operativo?


Hay conceptos que no se conocen y, de entrada, pueden resultar complicados, pero cuando ves el caso práctico explicado con los datos de MERCADONA, entiendes el sentido de su existencia. Aquí, hemos intentado plasmar el concepto del ROC con sencillez para facilitar la comprensión del tema. Eso dicho, es un tema con un nivel de complejidad muy importante, en particular porque requiere acceder a Datos de Calidad una vez que se entiende la fórmula.


Nosotros somos expertos en Gestión Empresarial, en Creación de Valor, y ayudamos a mejorar a los empresarios que tienen un buen propósito hacia su Empresa y sus Trabajadores. Contáctanos y podemos tomar un café para conocernos: en EYE OF WHALE, hacemos sencillo lo complicado.

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